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品牌茶企加速进入“抓质增量”时代!经销商该何去何从?
2019/8/30 11:01:32 兴茶网  兴茶君  点击参与讨论
 

当下,一些主流品牌开始缩减贴牌业务,并聚焦核心产品系列,强调品质;在抓质增量的发展趋势下,经销商应该抓住哪些机遇?


【兴茶网 资讯】随着茶叶消费市场容量的逐步扩大,在当下茶行业品牌化、品质化的进程下,一些品牌茶企相继果断缩减旗下贴牌产品方面业务这样的“瘦身运动”,并聚焦核心产品系列,完善产业链布局,品牌茶企的发展趋势已经从原有的“以量为先”进入“抓质增量”的发展时代。


品牌茶企进入抓质增量的时代?


此轮“瘦身运动”的根本,还是茶企们更注重打造品牌势能,塑造品牌价值。它们的主要目的是减少贴牌产品对自身品牌存在的潜在伤害,此外,这也是在规避市场运作层面存在的不可控性,让自身的市场体系走向规范有序发展。


其次,茶行业的消费市场仍然有着巨大的挖掘空间,一些主流品牌也开始寻求核心产品系列或新产品系列过度到子品牌的这个市场增量。


兴茶君大胆预测,茶企从原有的经销商贴牌运作业务到以公司战略子品牌、打造经典产品系列的为主的商业形态的转移正在加快进行。


事实上,一些品牌已经在做跨品类的市场,发展新产品系列亦或是打造子品牌,比如最明显的是,做柑普茶的企业这几年也瞄准了陈皮行业,有些茶企开发茶具品类、专注普洱茶的也在大力推广红茶这个品类了。


在精细化的市场上发展针对性非常强的子品牌或者核心产品系列,符合茶行业未来的市场趋势。经典产品的名气盖过品牌产品的名气,这也不是什么坏事。


也许,经典的产品系列慢慢会演变成企业的副牌,跨茶类发展也不再被嘲讽成“不务正业”。


经销商应该抓住哪些机遇?


针对品牌茶企“抓质时代”的来临这一发展趋势,经销商应该抓住哪些机遇?我们不妨从以下三个方面来寻求答案。


01、想做品牌代理的茶商:抓住茶企主推经典品系或子品牌的机会

从企业自身来看,上面所提的抓质增量发展,本质上还是茶企内部进行资源聚焦和业务结构的调整。主要还是在重塑产品结构,完善产品线,倾向于完成整体的全国性布局,来达到企业新的扩张性增长。


因此,经销商趁此机会可以选择一些资源聚焦的子品牌或子产品系列。经销商在代理这些品牌的聚焦资源的新品类或者子品牌,不光有企业方的市场支持,同时能获得高于成熟性产品的利润。比如双陈的畅饮,更年轻化的产品,通过专柜招商形式,以较低门槛为更多经销商、代理商提供了与双陈品牌共赢共享的发展机会。


02、推新能力强的经销商:抓住品牌茶企主推新产品的机会


这些主流品牌茶企主推的核心新产品,从某种意义上说,也是茶企对于市场战略布局的风向标,对于一些战略级新品的导入,这些有品牌意识的茶企会格外重视并投入相应的资源来进行重点运作,比如,佳兆业?兴海茶新推出的“锦绣山河”、强调以品质占市场,抢位全国300-500这样的优势价位,市场推广宣传力度也较大。


所以经销商可以选择代理这些有品牌茶企的战略新品,以此为契机,作为自己未来发展的机会。


俗话说“不善于推新产品的经销商不是好的经销商”,兴茶君觉得,接下来,推广新产品的能力,是茶叶经销商做大必须具备的能力。


03、正在升级的经销商:抓住茶企挖掘下沉市场的机会


茶行业正在在发生变化,当新时代来临时,能否顺应时代,是经销商所需要思考的问题。我们可以看到,当下不少品牌茶企已经将目光投向了三四级城市这样的下沉市场,想要抓住下沉市场的增量红利。


这些茶企将三、四级市场的开发从战术行动上升到战略行为:正在完善产业链建设、强调产品溯源、追求品质,塑造品牌。


这对谋求升级的经销商来说,无疑是做大做强的好机会,下沉市场需要有实力的经销商来覆盖这些渠道,而这类经销商将能获得更多企业为之量身定做的的资源支持。这类经销商要做好的就是建立信任,有一定的团队支持,从服务上做到位,通过下沉市场寻求自身更大的发展机会,至少,成为区域内的强势经销商的机会还是非常大的。


当下,安全和长久是茶叶经销商选择品牌的关键,尤其后期的发展空间至关重要。面对茶企求质增量的发展趋势,广大经销商也思考一下:自己的优势还是优势吗?自己到底是靠什么成功的?现在的市场定位是否准确。茶行业的各种机遇总会有,但机会未必就属于你。



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